【编者按】
本文转载自公众号"ARC增强现实"，此公众号为ARinChina增强现实中国运营，作者是callia。

8月28日0glassesAR将正式发布他们的两款AR眼镜产品，即消费者版AR眼镜RealX和企业版AR眼镜danny 2，danny 2为0glassesAR 2017年推出的工业级AR眼镜 0glass danny 的迭代版本，RealX是于2018年初正式立项研发的消费级AR眼镜，这是0glassesAR的首部消费级AR眼镜，也标志他们从B端走向C端。在产品发布之前，ARinChina采访到了0glassesAR的CEO苏波先生，和苏总一起聊聊产品研发的心路历程！

ARC： 0glassesAR即将发布哪几款新品，新款的产品定位及它们之间的差异是什么？

苏波：8月28日我们将在北京798艺术区杨·国际艺术中心发布两款产品和一个平台：消费者版AR眼镜RealX、企业版AR眼镜danny 2和针对toC和toB的开发者平台。

 

消费者版顾名思义针对to C市场的一款AR眼镜，主打游戏娱乐、文化旅游、教育培训三大场景。其量产后的重量只有70g左右，眼镜腿可折叠，FOV50度，0.39吋MicOLED屏高达1920*1080的高清分辨率，体积只有我们佩戴的太阳镜差不多大，支持手势、语音等交互技术，同时可兼容华为、小米、三星、OPPO等旗舰手机，黑白红蓝四款主打糖果色配色，在5G网络环境下将手机从“不断提升的算力与小屏幕之间的矛盾”中解放出来。

 

企业版在保留消费者版技术参数的同时，针对工业、能源、制造、医疗、航空航天、军事等使用场景做了有效改进。比如眼镜腿可拆卸，几秒拆掉镜腿后，通过我们研发的一款挂件，可以兼容12款安全帽和军警头盔，也就是说你可以把企业版的眼镜自由的固定在12款安全帽上。

 

第三款产品开发者平台是我们提供给toC和toB的开发者使用，支持各类AR开发引擎，同时配合我们开发的CloudXR使用，不需要写一行代码即可短时间内开发出针对各类场景的AR应用，发布会后1.0版将很快上线，构建AR生态。

 

ARC： 你们的新品将面向消费市场，今年发布的消费级设备尤其的多，你们的市场竞争优势是什么？

 

苏波：我们消费级AR眼镜RealX的优势有三点：第一是轻薄，第二是轻薄，第三还是轻薄。与RealX同样轻薄的几乎都不是真正的AR眼镜。比如美国Snap公司发布的是一款没有显示功能的时尚智能眼镜，还有华为的智能眼镜。这些与RealX同样轻薄的眼镜只能称为有语音和摄像功能的智能眼镜，而0glassesAR发布的RealX则是一款轻薄的、能够实现真正AR功能的双目墨镜式AR智能眼镜。这就是我们最大的竞争优势。

ARC：在我的印象里，你们是一家深耕B端的AR眼镜企业，目前很多从业者对于B端尤其是工业领域比较看好，您是出于何种考量，从B端转向C端？

 

苏波：我一直的判断是2020年将是VR/AR特别是AR to B市场爆发的元年，同时也是VR/AR to C市场开启的元年。一个爆发，一个开启，将拉开未来VR/AR的黄金十年。

 

所以我们的发展路径是：先把B端产品和市场做扎实，再研发消费级产品拓展C端市场。

 

随着技术的提升和行业经验的积累，2018年初开始立项研发C端的消费级AR眼镜，经过一年多的时间，0glasses消费级AR眼镜成功研发。这款消费级AR眼镜将启用新的品牌RealX，在今年8月28日下午14点至17点在北京798艺术区杨·国际艺术中心盛大发布。届时，0glassesAR将形成B端和C端两个系列产品的双驾马车并驾齐驱。

 

ARC：目前消费级的设备极少有盈利，您做好准备了吗？

 

苏波：不是极少有盈利，消费级AR眼镜目前据我所了解全球没有一家盈利的。我们在2017年底股东大会讨论是否立项研发消费眼镜时就做好了最坏的打算，但是我们更是做好了充分的准备，我们做事情喜欢用旧的商业模式来套新的产品。

 

比如在2014年底我们做工业AR时，就是在用IBM旧的传统的IT商业模式来套新一代信息技术AR的商业模式，也就是酒瓶装新酒，旧瓶就是商业模式，新酒就是新产品。

 

那现在消费级AR眼镜该怎么“套”？90年代后期有线宽带成就了个人电脑，1G、2G时代成就了功能手机，3G、4G时代成就了智能手机，直接触发了第二次互联网革命移动互联网。我们发现这三次网络革命都有一个共同特点，都是由通信设备商发起，通信运营商主导。现在5G来了，这就是我们最大的机会，未来0glassesAR的消费级眼镜RealX的商机和商业模式就在于此。每一代网络革命都能成就不同的移动终端，而AR眼镜则被誉为第三代计算终端，未来可以取代一切屏。

 

ARC：当前5G牌照已发，您觉得5G会对ARVR产生哪些实际的影响？Oglasses AR都为此做了哪些准备？

 

苏波：当下5G商用初期，在to C市场AR是一个非常好的切入点，为此我们做了详细的分析和充分的准备，并且规划的未来的路线图。

 

现在VR/AR的应用场景并非一定需要5G网络，5G网络现在布点的原则是按需建设，同时千兆光纤入户也和5G形成了协同，如同现在的4G网络与百兆光纤入户形成的协同一样。但是VR/AR的未来的重度应用场景和现在的技术特性决定了VR/AR需要更高的带宽和更低的时延，才能达到更好的用户体验。

 

现在VR/AR的场景还处于轻量化应用阶段，这个轻量化应用了是牺牲和部分牺牲了画质、沉浸感等为代价的，重度应用场景还需要5G的支持，比如实时渲染的云游戏，可移动基于AR眼镜的各类应用，比如AR云旅游、AR云教育等。

 

第一代计算平台计算机的黄金十年是1980-1990年，这十年是计算机B端产业应用成熟后走向C端的关键十年；第二代计算平台手机（移动终端）的黄金十年是2005-2015年，这十年是手机手机取代功能机从而渗透我们工作和生活的黄金十年；那么我的判断2015-2025年是第三代计算平台VR头盔或AR眼镜由B端产业应用走向C端消费级市场的黄金十年。

 

随着5G时代的来临，VR/AR未来会发展为下一代通用计算平台，成为继PC、手机之后的第三代计算平台，从而引发AR应用的爆发，促使AR眼镜走进我们的工作和生活。

 

ARC：您对C端市场有哪些期望？您觉得多久能实现？

 

苏波：AR眼镜被誉为下一代计算终端，未来取代一切屏。我的判断2020年随着5G的正式商用，AR将迎来toB市场的爆发元年，同时AR也会迎来toC市场的开启元年。一个爆发，一个开启，2020年将是一个分水岭。2025年AR toC市场将爆发。为此，我们一直准备着……

 

ARC： 2019年已经过去了大半，你们公司取得了哪些成果？下一步的规划是什么？

 

苏波：哈哈，9102年了，AR创业狗的春天依然还那么点遥远……雪莱有诗云：冬天来了，春天还会远吗？言归正传！0glassesAR今年在B端市场的发展非常顺利，到目前为止合同金额已经达到5000万左右。

 

在市场拓展方面，0glassesAR服务的客户已经不仅限于之前的电力及制造行业，也包括通信运营商。今年我们与三大通信运营商在集团和省公司层面全面开展合作，这其中也包括B端和C端的业务。

 

在技术上也实现了较大突破，其具体表现在三个方面：第一、0glassesAR在北京组建了自己的光学团队，其中部分骨干来自清华大学；第二、团队在硬件结构设计（MD）上克服了不少挑战，比如在AR眼镜上采用0.39寸OLED屏在国内属于首例；第三、团队在一些服务B端客户的软件算法上实现了不小的突破，比如在电力巡检中自动识别一些设备的破损程度、在工厂建成之前通过CAD数据直接与IT系统对接等等。这些技术突破对我们拓展B端市场有着巨大的意义，同时也让我们的客户进一步提升了效率、降低了成本。

 

说到未来规划，0glassesAR在稳步发展B端业务的同时进一步推动C端业务的发展，以期在未来实现B端与C端“两架马车”并驾齐驱，双引擎驱动。今年我们先把C端的商业模式走通，明年我们计划在C端业务上实现100K级的出货量，与我们的B端业务达到一比一的水平。这些年我们一直在研究华为，去年华为正好实现了B端业务和C端业务营收一比一，他们之前走过的路对我们来说非常有参考价值。

 

8. 面向C端，您想对消费者说什么？(以什么理由让消费者接受AR眼镜)

 

苏波：5G时代，理论上每个移动终端都可以享有无限算力，手机的小屏幕已经成为提升你游戏娱乐体验的瓶颈。试想一下，你用手机玩CS体验好，还是用大屏？RealX AR眼镜将解决当下手机“不断提升的算力与小屏幕之间的矛盾”